La filial de Microsoft en España quiere potenciar su ecosistema de partners, además de extender la adopción del modelo del cloud computing en esta parte del continente; por ello, Microsoft Ibérica ha presentado una nueva organización de canal que, según ellos, “permitirá habilitar a nuestros socios tecnológicos con las capacidades que les permitan capturar la oportunidad que representa la transformación digital de la economía”.
Es decir: mejorar la conexión con los clientes y proporcionar una experiencia digital omnicanal completa; potenciar el talento de la organización a través de herramientas de comunicación, colaboración y productividad, así como de soluciones de inteligencia de negocio; optimizar las operaciones para aumentar las escalabilidad, flexibilidad y seguridad de las soluciones tecnológicas, reduciendo al mismo tiempo los costes y facilitar la puesta en el mercado de nuevos productos y servicios innovadores, en respuesta al conocimiento de las necesidades de los clientes.
“Hablamos de un mercado que va a duplicar su tamaño en los próximos cinco años hasta superar los 6.000 millones de dólares en nuestro país”, ha comentado Rafael Sanz, director de Empresas y Partners de Microsoft Ibérica. “Se trata de una oportunidad real para nuestro canal que podrá abordar proyectos de transformación digital, incorporando nuestra tecnología y sus propias soluciones con un impacto en todas las áreas de la empresa”.
Así, con este punto de partida, la nueva organización de canal de Microsoft se articulará alrededor de cuatro áreas de soluciones (Modern Workplace, Business Applications, Applications & Infrastructure y Data & Artificial Intelligence) y de una especialización por industrias verticales basada en la experiencia de sus partners en todos los sectores de actividad.
Asimismo, desde Microsoft informan de la existencia de una nueva estrategia específica ligada a la oferta de tecnología y soluciones de seguridad: un área transversal donde la compañía, independientemente del tamaño o sector de actividad de los partners, los organizará en tres ejes: primero, identificando sus fortalezas, ayudándoles a completar su oferta de soluciones y facilitando el establecimiento de alianzas con otras empresas; segundo, planteando estrategias conjuntas de aproximación al mercado para generar oportunidades de negocio, y tercero, acompañándoles en todo el ciclo de venta e implementación de las soluciones.
