BARCELONA. Antes de poner en marcha Shakers en 2021, Jaime Castillo y sus socios en esta aventura emprendedora habían ejercido como profesionales freelances. La pandemia y sus consecuencias resultaron definitivas para detectar la oportunidad y decidirse a unir a fuerzas y experiencias. “A raíz del COVID-19, percibimos un incremento de la comunidad freelance en España, sobre todo en el terreno tecnológico…muchos perfiles senior; buenos profesionales cansados de trabajar siempre para una empresa. Gente con ganas de empezar el viaje por su cuenta”. Charlamos con Jaime Castillo en el espacio de la Empresa Nacional de Innovación (ENISA) en 4YFN, el punto de encuentro del emprendimiento dentro del Mobile World Congress.
Conscientes de los problemas de las empresas para incorporar profesionales tecnológicos, Shakers se ha convertido en una plataforma de referencia para conectar ambos mundos. “De algún modo, hemos digitalizado toda la experiencia a través de la cual las compañías contratan freelances, y los profesionales trabajan para empresas mediante el formato proyecto”, asegura Castillo. El emprendedor destaca que esta colaboración es atractiva, ya que priman la flexibilidad y la calidad en la entrega de valor.
“Ayudamos a las empresas a crecer de forma flexible e híbrida”, añade. “Modulan su fuerza laboral y acceden a perfiles y a talento a los que no llegarían de otra forma. Se trata de profesionales que no siempre están en el mercado laboral habitual o que no quieren trabajar para esa empresa o, si quieren, es a un coste elevado”.
Jaime Castillo asegura que con Shakers las empresas pueden sumar a su compañía “a un super crack experimentado a que le pagarán una cantidad determinada durante un periodo de tiempo concreto (en función del proyecto) y del que obtendrán conocimiento, hará crecer al equipo y aportará valor antes de marcharse a otro proyecto”. Según el experto, esta forma novedosa de trabajar permite a los freelance emprender de forma más segura mientras las empresas captan talento con mayor rapidez y eficiencia.
Un cambio de modelo
Shakers llega en un momento en el que Europa y España deben solventar el déficit de talento tecnológico y digital disponible. “Las empresas tardan mucho en contratar, pero todas necesitan ingenieros de software, expertos en datos, en IA…. Llegar a ellos es complicado. También retenerlos”, argumenta Castillo. Desde hace un par de años, el gigante Inditex confía en Shakers. “Forma parte de ese grupo de empresas que empiezan a caminar en otra dirección a la de los modelos tradicionales de consultoría, con fees altos y un talento que no siempre está motivado. Inditex ha optado por trabajar con una comunidad de freelance que no deja de crecer. Somos más ágiles y económicos”.
Son los propios profesionales los que también están abandonando un modelo “de capa caída”. “Cuando trabajan por libre, ello son los primeros interesados en hacer un buen trabajo y que el cliente quede contento. Su marca personal está en juego. Si se mueven a través de una consultora o de una agencia de estructura tradicional, su percepción es que un tercero está ganando mucho dinero gracias a su trabajo o que no pueden centrarse en nada porque están metidos en demasiados proyectos paralelos. El talento está menos incentivado que cuando vuela por su cuenta”, explica el cofundador de Shakers. En la plataforma, el freelance se queda el 80-85 % de lo que factura al cliente. “La diferencia es abismal”.
Todos ganan
Castillo indica que ayudan a los freelance a dedicarse a lo que más les gusta. “Un ingeniero de software lo que quiere es programar, no estas vendiendo o buscando clientes”. En Shakers ejercen de managers. “Como si el freelance fuera un deportista de alto nivel. Nos ocupamos de todas las gestiones para que ellos se centren en aportar valor a la empresa”. El experto habla de una “apuesta segura”, ya que de los 25.000 profesionales que integran la comunidad Shakers, solo 1.200 ya tienen acceso y trabajan con nosotros. Son los que mejores capacidades han demostrado y, por ahora, han pasado una serie de entrevistas técnicas y presenciales.
En el otro lado, “a las empresas les encanta la seguridad de contar con nuestra plataforma porque suben sus briefings y pasados dos o tres días les presentamos perfiles de alto valor dispuestos a trabajar en su proyecto”. El algoritmo de Shakers se ocupa de hacer un buen matching para que todo encaje. La startup se ocupa de los contratos, pagos seguros y otras gestiones. Las empresas valoran avanzar en todos estos asuntos con un único proveedor. “Damos la seguridad de una gran consultora pero somos mucho más económicos. El modelo de la subcontratación de servicios de tecnología es el futuro. Maximiza el valor tanto para las empresas como para los profesionales”.
"Celebré la ayuda de ENISA como si España hubiera vuelto a ganar el Mundial"
A lo largo del Mobile World Congress, Shakers presentó la versión beta de Shakers AI, un consultor tecnológico que ayudará a las empresas a entender mejor qué tipo de perfiles deberían contratar, cuánto estiman que han de invertir para sacar adelante el proyecto que tienen entre manos… Los equipos varían si se trata de una página web, una app, un ERP o un SaaS. Con las compañías grandes van un poco más lejos (si así se lo piden). “Algunas confían en Shakers para articular su freelance workforce y generar los procesos de integración de estos perfiles en sus equipos internos”.
Los próximos pasos de Shakers son ambiciosos. “Estamos cerrando una nueva ronda de capital (acumulan 7 millones hasta la fecha); un impulso con el que queremos convertirnos en la plataforma para conectar talento a nivel europeo”. Jaime Castillo recuerda la importancia de ENISA, con una primera ayuda de 68.000 euros que les permitió construir un primer MVP. “Lo celebré como si España hubiera vuelto a ganar el Mundial”.
Desde ese momento, “ENISA ha sido un partner fundamental que nos ha seguido acompañando en el camino y nos ha ayudado a crecer. Es un instrumento clave que hace un trabajo fantástico en España. No solo lo decimos nosotros. En la cuestión emprendedora, muchas compañías consiguen sacar la cabeza y dan sus primeros pasos gracias a ENISA”.
